Accessibility Links

Accountmanager- Surgical Solutions - Antwerp Limburg

  • City / Town: BEL-Flemish Brabant-Vilvoorde
  • Date posted: Sep 25 2018 2:30PM
  • Sector: Pharmaceutical/Medical Sales
  • Employee status: Regular
  • Employment status: Full Time
  • Job reference: R1040869
  • Consultant: Shanty Jansen

Als Accountmanager Surgical Solutions ga je er volop voor om in jouw regio nieuwe opportuniteiten en projecten in kaart te brengen en je slaagt erin om je verkoops- en winstdoelstellingen te behalen en zelfs te overstijgen.


Voor de key accounts in je regio overleg je met de Key Accountmanager jullie commerciële strategie en aanpak. Voor de andere klanten ben jij eindverantwoordelijk voor alle commerciële acties.

Samen met collega-Accountmanagers, Key Accountmanager en de Clinical Specialist maak je deel uit van het Sales team België.

Je rapporteert in directe lijn aan de Regional Sales Manager Vlaanderen.


Jouw rol


Je beheert ons volledig aanbod en streeft naar een duurzame en winstgevende lange termijn business. Uitdagingen die op je pad komen, pak je met beide handen aan.


Je doorzettingsvermogen en je kennis van de markt en van andere spelers stellen je in staat om het maximale van je doelstellingen te behalen.

Je brengt het beslissingsmodel in kaart bij jouw klanten-ziekenhuizen. Zo ben je zeker dat je de juiste stakeholders benadert en informeert over de aanpak. Met hen bouw je een strategische partnership uit dat verder gaat dan enkel productselling.


In je commerciële gesprekken ga je gestructureerd te werk om klanten en prospecten te overtuigen van onze aanpak. Je maakt de vertaalslag van onze productportfolio naar wat dit voor hen kan betekenen. Hiervoor zal je tot 75% van je tijd aanwezig zijn op het operatiekwartier.

Artsen-chirurgen bezoeken maakt immers deel uit van jouw dagdagelijks jobinvulling. Ze rekenen ook op jouw inzicht en expertise voor de samenstelling van hun procedure trays (custom made packs).

Wanneer er een aanbesteding is in jouw regio ben je de eindverantwoordelijke. Dit betekent dat je het volledige aanbestedingsproces beheert, van pre-tenderfase tot de eindefase. Je werkt hiervoor in team en betrekt waar relevant andere collega’s. Het tender team ondersteunt je in de administratie.


Ingeval van een aanbesteding door een key account ziekenhuis ben je de sparring partner voor de Regional Sales Manager en Key Accountmanager.

Je werkt heel nauw samen met de Clinical Specialist die in heel Vlaanderen verantwoordelijk is voor de opleidingen in het gebruik van de producten en voor een uitstekende implementatie van testperiodes bij aanbestedingen.


Om overzicht te houden over je activiteiten werk je met sales IT-tools, zoals CRM (Salesforce.com Veeva). Je analyseert deze cijfers en gebruikt de inzichten voor het opvolgen van jouw targets en de salesevolutie in jouw sector. Zo houd je binnen de strategie een focus op de belangrijke doelstellingen.

Qualifications

 

  • Je hebt een Bachelor/Master diploma behaald in een commerciële of paramedische richting en kijkt terug op minstens 5 jaar ervaring in een sales omgeving.
  • Je kent de werking van een operatiekwartier en bent een professionele gesprekspartner voor de chirurg.
  • Relevante ervaring binnen de health care sector (surgical/medical devices) is een sterke plus.
  • Je bent woonachtig in de regio Antwerpen-Limburg.
  • Je kent de markt en hebt een flexibele mindset om met de snelle veranderingen binnen de markt en sector om te gaan.
  • Je bent een zelfstarter, neemt initiatieven en overlegt tegelijk op regelmatige basis met collega-teamleden om targets te behalen.
  • Je bent creatief ( out of the box thinking) en denkt strategisch na over een hoger niveau van samenwerking met jouw accounts.
  • Je kan op verschillende niveaus communiceren met een breed pallet aan stakeholders.
  • Je kan vlot overweg met laptop(Windows/Office), iPad en iPhone (iOS)en bent snel opgestart in CRM en andere IT systemen.
  • Je communiceert dagelijks in het Nederlands, maar spreekt eveneens goed Engels gezien het internationale karakter van de organisatie. Kennis van het Frans is een pluspunt.
  •  


    Did You Know?

    We know that meaningful results require not only the right approach but also the right people. Regardless of your role, we invite you to reimagine healthcare with us. You will have the opportunity to play an important part in helping our clients drive healthcare forward and ultimately improve human health outcomes.

    Whatever your career goals, we are here to ensure you get there!

    We invite you to join IQVIA™.



    About Quintiles?

    Join us on our exciting journey!

    IQVIA™ is The Human Data Science Company™, focused on using data and science to help healthcare clients find better solutions for their patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness advances in healthcare information, technology, analytics and human ingenuity to drive healthcare forward.

    Similar jobs

    Medical Sales Representative - Respiratory
    • City / Town GBR-ENG-Somerset
    • IQVIA has an excellent opportunity to work with a top pharmaceutical company across Somerset for an experienced Pharmaceutical Sales Representative, or commercially aware graduate/trainee Sales
    Medical Sales Representative - Respiratory
    • City / Town GBR-ENG-Essex
    • Excellent opportunity to work with a top pharmaceutical company across Essex for an experienced Pharmaceutical Sales Representative, or commercially aware graduate/trainee Sales Representative
    Medical Sales Representative - Respiratory
    • City / Town GBR-ENG-Bath
    • Excellent opportunity to work with a top pharmaceutical company across Bath for an experienced Pharmaceutical Sales Representative, or commercially aware graduate/trainee Sales Representative
    Pharmaberater (m/w)
    • City / Town DEU-Baden-Württemberg
    •   Indikation: Dermatologie/Urologie   Ihr Gebiet: Reutlingen, Ulm, Villingen-Schwenningen, Memmingen, Konstanz, Ravensburg, Kempten   Das ist Ihre Herausforderung: Sie
    Medical Sales Representative - Respiratory
    • City / Town GBR-ENG-Oxfordshire
    • Excellent opportunity to work with a top pharmaceutical company across Oxford for an experienced Pharmaceutical Sales Representative, or commercially aware graduate/trainee Sales Representative